Muita empresa investe alto para expor em uma feira e volta para casa com um punhado de cartões de visita que ninguém mais vai olhar. O problema não é a feira — é a forma de captar. Neste guia, você vai ver como transformar visitantes em uma lista de leads qualificada e, principalmente, como fazer esses contatos virarem negócio depois do evento.
Por que o método antigo falha
Cartão de visita, planilha na prancheta e "manda seu contato no WhatsApp depois" têm o mesmo destino: se perdem. Você não sabe quem era quente, quem só queria o brinde e nem tem os dados organizados para o time comercial trabalhar.
O caminho que funciona: cadastro digital na tela
Com um totem interativo, o visitante preenche nome, e-mail e telefone na própria tela antes de jogar ou concorrer a um sorteio. Vantagens diretas:
- Dados limpos: nada de letra ilegível ou campo em branco.
- Lista organizada: ao fim da feira, você exporta tudo pronto.
- Consentimento claro: a pessoa se cadastra porque quer participar.
- Volume: a fila do jogo vira fila de cadastros.
Qualifique enquanto capta
Aproveite o cadastro para incluir uma pergunta que separa curioso de comprador: "qual o seu segmento?" ou "pretende contratar em quanto tempo?". Assim o comercial já sabe por onde começar.
O follow-up é onde o dinheiro está
Captar é metade do trabalho. Lead de feira esfria em horas. Um roteiro simples que funciona:
- No mesmo dia: mensagem de agradecimento + material.
- Em 48h: contato do vendedor com uma oferta ligada à feira.
- Na semana: segunda tentativa por outro canal (ligação ou e-mail).
Erros que fazem você perder leads
- Cadastro longo demais — peça o essencial.
- Prometer brinde e não entregar rápido.
- Deixar a lista "descansar" uma semana antes de ligar.
- Não combinar antes quem, no time, cuida do follow-up.
Perguntas frequentes
Consigo exportar a lista de leads?
Sim. Os cadastros ficam organizados e podem ser exportados para o seu comercial ou CRM.
Funciona sem internet no local?
Sim, os cadastros ficam salvos no totem e você recupera depois.
Veja também como atrair visitantes para o seu estande e a nossa página de totem para feiras e congressos.